準備しておくこと

サイトをたちあげるために、お客さんが購入に至るまでの道筋を用意しておくことが必要と述べましたが、商品の特徴や会社のブランド、イメージによって、道筋のつくりかたが違ってくるので注意！
そのために必要なのが商品を買ってもらうための３つのポイント、「商品の魅力」「購買層」「売るしかけ」です。
この３つのポイントが順序よくお客さんの前に現れることが、サイトの道筋になります。
したがって、サイト作成に入る前に、品に即した３つのポイントを明確にしておくことが肝心になってきます。
事前におさえておけば、制作がスムーズに進み、内容も充実し、お客さんにとっても購入しやすいサイトができあがります。

この３つのポイントをサイト作成の前に考える理由は、もう一つあります。
どのお店でも、商品の販売価格は悩みどころ。
いかにして価格を下げずにお客さんに買ってもらうかに頭を悩ませています。
もちろん安く売ることは、消費者にとっては大きな魅力ですし、興味も集めやすいので、戦略的に安売りを展開させることもあります。
しかし「売りたい値段で売れないから仕方なくさげる」のだけは避けたいものです。
結局安売りをしないためには、ブランドの力や付加価値、希少価値などをじょうずにお客さんに伝えなくてはいけません。
伝わらなければ、いかに価値のある高い商品でもお客さんは振り向いてくれないのですから。
いかにして伝えたい情報をお客さんに届けるか？
そのために役立つのがここで紹介する３つのポイントなのです。